Об'єднання PokerMatch і Parimatch Tech: причини злиття в інтерв'ю з Русланом Бангертом

Руслан, добрий день! Дякую, що погодилися дати нам інтерв’ю. Останні новини свідчать про об’єднання PokerMatch і Parimatch Tech. Скажіть, будь ласка, що це означає для PokerMatch в цілому і для вас зокрема?

Руслан Бангерт, CEO PokerMatch: Привіт! Дякую, що запросили на інтерв’ю.

Так, 3 грудня ринку стало відомо про злиття холдингу Parimatch Tech і нашої компанії PokerMatch. У злиттів і поглинань буває різне забарвлення. Буває сильні компанії купують слабких, щоб вивільнити зі слабкої компанії якусь цінну частину. Буває сильні компанії купують таких же сильних, але поменше, щоб посилитися.

В даному випадку це на 100% позитивне злиття. Покер рум PokerMatch зараз на піку свого розвитку за багатьма параметрами і це вдалий час, щоб об’єднатися з кимось великим, щоб зробити квантовий стрибок. Для холдингу Parimatch Tech це теж корисний крок. У холдингу вже дуже успішно працюють вертикалі спорту і казино, а тепер з’являється і потужна вертикаль покеру.

При цьому PokerMatch продовжить оперувати під своїм власним брендом, просто використовуючи технології та ресурси холдингу. Я теж залишаюся на своїй позиції, як керівник компанії.

Перейдемо до нагальних питань. Як ви оцінюєте потенціал крипти, як платіжного методу, наскільки активно гравці користуються криптою в порівнянні з іншими методами? Чи планується підтримка більшої кількості криптовалют?

Р. Б: я дивлюся на крипту тільки як на засіб платежу. Поки вона затребувана, її має сенс залучати до операційних процесів, але я б з таким же успіхом міг проводити розрахунки з гравцями і в намистах з камінчиками, якби вони були ліквідні. Тобто у мене немає особливих почуттів до крипти. Просто засіб платежу. Це не казуальний метод, тому ним користуються небагато гравців покер-руму. В основному хайролери, тому що легко переводити в рум великі суми за мінімальними комісіями.

Однак 90% обороту це все одно банківські карти. Звичним всім метод і так і буде далі. Ми підтримуємо основні валюти, так що над розширенням поки не думали.

Парі Матч і ПокерМатч — це вихідці з одного «будинку». Чи є покер пріоритетним напрямком розвитку компанії або розглядається як доповнення до казино і беттінгу, щоб мати в портфоліо? Об’єднання все більше підтверджує цю теорію.

Р. Б: я не можу відповідати за весь холдинг, тому скажу за PokerMatch. Для PokerMatch покер залишається пріоритетом, так як ми є дуже великими експертами в цій області, за що і отримали від холдингу Parimatch Tech пропозицію про злиття. Так що ми і далі будемо старанно розвивати покер в нових регіонах. Загалом, саме цього холдинг від нас і чекає, думаю.

Як пандемічйний онлайн бум вплинув на кількість гравців на майданчику? Чи вдасться утримати їх, коли «буря» пройде?

Р. Б: Пік по припливу нового трафіку припав на квітень 2020 року і він вже пройшов. Так, вплинуло сильно, але забарвлення у цього впливу негативне. Я б вважав за краще рости іншим чином, а не через пандемію. Зараз такого піку вже немає, але ми втримали дуже багатьох з тих, хто прийшов в той період.

Нещодавно Старзи істотно збільшили рейкбек за своєю програмою лояльності, чи задоволені ви своєю системою, введеною в серпні, або плануються доопрацювання, у зв’язку зі змінами на ринку?

Р. Б: Ми хочемо ввести рейкбек до 70% і зараз працюємо над економікою цієї програми. За нашими внутрішніми дослідженнями високий рейкбек знаходиться в топ -3 причин зростання покер-румів.

Антифрод: які загрози для здоров’я онлайн екосистеми вважаєте найбільш небезпечними? Як з ними бореться антифрод? Що ховається під фразою «аналіз манери гри користувача»?

Р. Б: Я не вважаю фрод головною загрозою в екосистемі, але це зовсім не означає, що ми легковажно до нього ставимося. Відділ антифрод другий за величиною відділ в нашій компанії. А ось головною проблемою для екосистеми я вважаю лудоманію. Тому що саме через лудоманію люди йдуть з гри і це сильніше шкодить екосистемі, ніж пройдисвіти, які намагаються якось фродити.

Але якщо вже ви запитали, то я відповім. Боти — ось основна проблема для антифроду. Що здорово, покер-руми все краще і краще вчаться боротися з такою проблемою.

Конкретні дії називати не буду. Це як дати зловмиснику методичку по обходу системи. Під фразою «аналіз манери гри користувача» зосереджені такі явища: людина і алгорiтм дуже по різному поводяться поза роздачею. Це і дії в клієнті, і швидкість відгуку на ті чи інші взаємодії. Все це можна аналізувати і знаходити відмінні патерни. Туди ж йде і статистика гри, адже у покер-румів є вся ця інформація. З примітивного— раптові капчі. Ще зараз руми почали забороняти робити скріни ігрового столу. Це якраз для ускладнення парсингу даних. Все це у сукупностi, але не тільки — ось область роботи антифрода.

Через пандемію багато офлайн серій пішло в онлайн. Наскільки важливі офлайн серії, як маркетинговий інструмент? Чи планує компанія далі розвивати цей напрямок?

Р. Б: Дуже важливі. Ринки з малою ємністю гостро потребують синергії офлайн і онлайн, а не у ворожнечі. Тому PokerMatch так масштабно представлений в офлайні. Адже у нас є не тільки власна серія офлайн-турнірів, але і маса покерних клубів партнерів в офлайні. Ми плануємо 99% покриття країни в цьому питанні.

Ця історія про скорочення дистанції між гравцями і румом. Після офлайн зустрічей відносини з гравцями в iнтернеті завжди поліпшуються, тому що вони тебе побачили у переконалися, що ти такий же як вони, а не якийсь там міфічний Скрудж Макдак, який купається в золоті.

Наскільки задоволені софтом на майданчику? Чи плануються апгрейди або зміна провайдера? Чи можливі варіанти перейти в більшу мережу для кращого наповнення середніх і високих лімітів, збільшення трафіку кеш ігор і загальної кількості гравців?

Р. Б: Я в міру задоволений нашим софтом, тому що мобайл у нас на досить високому рівні, а 70% гри зараз ведеться в мобайлі. Десктоп слабенький, так. Один з найперших кроків після злиття з Parimatch Tech — це пошук нового рішення для покерного софта, щоб наблизитися до технічної відповідності добре розвиненого технологічного холдингу. Втім, ми і вже ведемо переговори з низкою компаній. Поки не буду їх називати.

Що думаєте про потужне зростання GGPoker останніх 2-3 років? Які фактори дозволили їм так вистрілити і що можуть перейняти конкуренти?

Р. Б: Вони молодці, дуже яскраво вистрілили. Фактори: класний софт, дуже великі турніри (цей фактор теж в топ-3 по користі в розвитку покер-румів), імениті амбасадори і дорога гра. Це і є рецепт успіху. Конкуренти повинні зрозуміти, що без інвестицій в себе такого зростання не буває. Питання необхідності і бажання. Для GGPoker покер — це основний продукт. Не для всіх холдингів це так чисто економічно, тому порівняння з великими холдингами тут можуть бути нерелевантними. Але я бажаю GGPoker тільки успіхів.

Зараз багато румів прагнуть отримати нову молоду аудиторію геймерів на стрімінгових сервісах twitch, youtube. Чи вважаєте напрямок пріоритетним і чи плануєте якось розвивати його?

Р. Б: У моїй особистій філософії— покер для людей старшого віку. Але це не дуже вірна економічно філософія. Абсолютно точно необхідно зближуватися з людьми у віці 21-25 років і адаптувати під них свій продукт. Тобто ставати схожими на iгри їх аппстора і гуглплея. Тільки так. Спрощення покерних механік, звільнення лоббі від важкого інтерфейсу, ачівкі, челленджі. Щось таке.